Martin Varsavsky dará una charla más que interesante en la UADE: “Emprender en tiempos de crisis”. Ya pueden registrarse en Eventioz!

Aplausos para la gente de WeblogSL que se ha movido rápido y lanzó “Ahorro Diario” destinado a dar consejos para cuidar nuestra economía, y realizar un “consumo inteligente”. | Error500

AMD despide a 500 empleados de su plantel, sólo 7 meses después de haber hechado a unos 1600 trabajadores. La “reestructuración” es un esfuerzo por reducir costos.

Se prevé un aumento del 25% para los sueldos del sector tecnológico en el año 2009. En lo que va del 2008, se otorgaron aumentos del 17% al 20% y, sigue siendo complicado encontrar personal.

Interesante análisis el de Roberto Carreras, donde muestra como la gente de Mobuzz aplica de manera excelente PR para su campaña de salvataje. ¿Modelo a imitar?

“Salvar a Mobuzz” se llama la campaña con la que el reconocido portal de video-noticias ha salido a declararse en crisis económica.

Mobuzz amaga con cerrar el sitio, debido a una caída en ingresos publicitarios por la crisis; sumado a las dudas de posibles inversores que podrían sostener el proyecto vía ampliación de capital. Por eso, Mobuzz se ha trasladado al plano emocional, pidiendo donaciones por parte de sus fieles seguidores, para mantener funcionando el site. El monto al que necesitan llegar es de 120.000 EUROS. Llegarán?

Cómo andamos por casa…

Si bien se necesitaría todo un post aparte, en unblogged andamos por una situación similar.

No, no necesitamos 120mil EUR; pero SI es posible que una de las secciones mensuales más queridas del blog (y la que más repercusión tiene) llegue a su fin en Diciembre; de no conseguir sponsors para la misma.

Es triste pensarlo, pero todo tiene sus costos, y por más que me encante hacerlo; sacar dinero del sueldo para algo que me gusta, es un patrón que no puedo mantener otro año más.

So sorry, my friends..

Via | Error500

INTERESANTISIMO video de CNet que estuvo presente en la conferencia VentureBeat; y sube este aporte sobre el panel acerca de cómo manejarse a través de la crisis económica.

La gente de CNet resalta el tema de que los Venture Capitalists reconocen que estamos en una crisis; pero al mismo tiempo resaltan el hecho de que están “Open for Business”.

La parte más rica es la que aporta el legendario John Doerr; que detalló 10 tips para transitar exitosamente en medio de la crisis (los dejo en inglés):

1. Act now. Focus your business, cut what you need, or sell if you must.

2. Protect the vital core of your business. If you have to cut, use a scalpel, not an axe.

3. Get 18 months or more of cash. And do it against a conservative business plan. Plan for the worst.

4. Defer expansion. Delay facilities and capital expenses. Instead of buying PCs or software, use “our technologies,” by which he means, Google Docs (which is free) and similar Web-based back office tools. Reprioritize and rationalize all your R&D.

5. Negotiate. In this climate, everything is negotiable, including your lease.

6. Everybody sell. It’s an honorable profession. Everyone in the company should have a focus on bringing in customers.

7. Offer equity instead of cash. For people who can accept it, offer to swap cash remuneration for shares of the company.

8. Pay attention to where your cash is. Put all your cash into the most secure possible instruments. Money market funds are not guaranteed. Look at treasuries.

9. Make sure you have leading indicators for all your revenues. 90 days is a good benchmark. You want to see the trouble coming before it hits you.

10. Over-communicate. With employees, investors, key customers. Don’t sugarcoat things (and reread tip No. 5).

Jason Calacanis, de Mahalo, tiró una bombita más tarde en su panel: “Los Venture Capitalists mienten. Ellos están dando vuelta las cosas. Ellos invertirán en sus ganadores; y cerrar a sus perdedores. Eso es lo que ellos hacen. Todo su negocio está basado en el éxito.”

Como resumen del análisis de CNet, a pesar de la incertidumbre y de las opiniones enfrentadas, se puede decir que: HAY oportunidades.

Algunos de los negocios online que son un éxito actualmente, nacieron en el último período de crisis económico; o en períodos de grandes cambios rápidos como lo fue el blogging.

Nirav Tolia, fundador de ePinions, citó a Bill Campbell: “Cut expenses. Don’t cut hope.”

Las diferentes opciones de cambio en la estrategia de Facebook para hacer frente a la crisis actual, y seguir siendo competitiva en el mercado de las redes sociales.

El premio Nobel de Economía, Joseph Stiglitz en el marco de la Expo Management realizada en Buenos Aires, sentenció: “La tormenta financiera recien comienza”

Como la gente de LinkedIn advirtió hace poco; la crisis aumenta el uso de las herramientas de networking para reforzar las relaciones laborales y abrir nuevas oportunidades.

Quería compartir con uds el excelente artículo de Marcelo Ulla, que salió el fin de semana en LaVoz.

En el mismo, Marcelo menciona como cambia el paradigma a la hora de hacer marketing en tiempos de crisis como en el que nos encontramos.

Inicialmente, enumera los cambios que generalmente produce este macro ambiente socio-económico en las actitudes de los clientes y consumidores:

1) Tendencia a un consumo más austero y racional. Menos compras por impulso.

2) Sensación de inseguridad y se prioriza lo que brinda mayor seguridad (económica, jurídica o vida sana).

3) Más selectividad de productos, y se valora más la relación costo/beneficios. Predisposición a probar otras alternativas.

4) Se reajustan los presupuestos, tratando de reducirlos pero sin renunciar a la calidad de vida ya lograda.

5) Hay mayor sensibilidad al precio, por lo cual se aprovechan al máximo las ofertas y los descuentos.

6) Para no abandonar las marcas preferidas, se suele reducir la cantidad que se compra (menos unidades, menor peso o volumen).

7) En muchas categorías, se cambian primeras marcas por segundas marcas más económicas; e inclusive en algunas se elegirá la más barata.

Se dejan de lado algunos productos suntuarios, y se difiere la reposición o renovación de bienes durables.

Ahora bien, ¿qué deben hacer los marketineros a fin de combatir este panorama totalmente cambiado?

Algunas de las recomendaciones que Marcelo resalta, son:

Gestión de marca y valor. El marketing en tiempos de crisis debe reforzar el objetivo de desarrollar ventajas competitivas sustentables a través de la creación o el agregado de valor para sus marcas y productos. Debemos esforzarnos por ser únicos y diferentes.

Estimular las creencias y valores que promueven una mejor calidad de vida, la amistad, la vida en familia y el cuidado personal, son elementos que mejoran la “actitud” de los clientes y consumidores hacia las empresas y sus marcas.

Gestión de la cartera de clientes Aquí tenemos un doble desafío: En primer lugar incrementar el nivel de compras de los clientes actuales. Como seguramente será muy dificultoso venderles más cantidades (unidades, peso o volumen) o incrementar los precios, deberemos esforzarnos por realizar acciones de venta cruzada o complementaria, incentivando las compras conjuntas y promoviendo la adquisición de productos y servicios complementarios al que habitualmente adquieren los clientes. Esto no sólo refuerza (o al menos mantiene) el nivel de facturación, sino que también ayuda a fidelizar a los clientes.

En segundo lugar debemos conquistar nuevos compradores: el desafío es “robárselos” a la competencia de la manera más inteligente posible. Pensado que no sólo debemos alcanzar los objetivos de ventas, sino lograr el nivel de contribución esperado, es importante que las razones del cambio estén fundadas en una propuesta de mayor valor (mejor servicio pre y post venta, entregas más rápidas, mejores garantías, diversidad de medios de pago, condiciones de financiación) y no en un mejor precio o un mayor descuento por volumen. Pues, queremos que esos clientes se “queden” con nosotros para siempre.

Gestión de promociones y publicidad. Una investigación de Harvard Business School nos muestra que en tiempos de crisis, la valoración de las promociones basadas en sorteos (ejemplo: Compre este champú y gane un viaje a Brasil) es muy baja, y consecuentemente los clientes prefieren mejores precios o bien nos piden “más por el mismo dinero”.

Respecto a la inversión publicitaria, debemos considerar que, a pesar de que muchas empresas deciden recortar sus presupuestos, es precisamente en éstas circunstancias cuando más se justifican y se destacan (se suele decir que “en el silencio, se percibe el zumbido de una abeja”). Entendiendo que muchas veces es “imprescindible” reducir gastos, el desafío es “estar presente”.

Finalmente, es importante destacar la importancia de utilizar medios directos e interactivos para estar más cerca de sus clientes actuales (sobre todo de los más valiosos).

Interesante el último dato que plantea Ulla de usar medios directos e interactivos para acercarse a los clientes.

¿Existe mejor medio interactivo y directo para eso que un blog?

Eso lo decidirán los ejecutivos…

Lean el resto del artículo de Marcelo en LaVoz.com.ar

PS: Para entender la foto del post, lean el resumen de la misma.