Las maneras en las que NO debemos conseguir trabajos Freelance

Muy buen Tip: 8 cosas que deberías agregar en tu acuerdo de “Términos de servicio”

La semana pasada, mediante un minipost de Alejandro como “unblogger por un día”, me enteré de Cowork Central, un proyecto que me interesó mucho, y que nos llamó la atención a quienes no conocíamos sobre el mismo.

Es por eso que decidí entrevistar a Fernando Maclen, CEO de Cowork Central, un proyecto local, autofinanciado y con un potencial importante, debido a su impacto en el comportamiento laboral de los freelancers.

CoWork Central abrirá sus puertas el próximo Martes 1 de Abril, en un evento especial Open House para que todos aquellos interesados puedan experimentar el espacio, conocer la forma de trabajo, a los coworkers que ya son parte y a nuestro staff. El horario será de 9 a 20.30 hs, y la cita tendrá lugar en Av. Corrientes 2560 - 4ºH | Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Para anotarse, sólo deben mandar un email con asunto ”Open House”, su nombre y apellido a: openhouse@coworkcentral.com.

Fernando es un Diseñador Multimedial oriundo de Lomas de Zamora, que está pronto a recibirse como Diseñador Audiovisual. Desde el año 1998 encabeza un mini-estudio de diseño y siempre ha trabajado en el campo del diseño de manera freelancer.

¿Cómo surge la idea de CoWork Central?
- Leyendo blogs. Me entere de esta movida hace como 1 año atrás y me pareció piola implementarlo aca… Tenia q rendir una materia de gestion empresarial en la facultad, y usé la idea como proyecto.

(Más fotos de las oficinas en su Flickr)

¿Te acordás especificamente de dónde lo leíste y cuándo fue eso?
- Si.. el blog es veerle.duoh.com [http://veerle.duoh.com], y fue en febrero de 2007.

(more…)

Esta semana nació el primer espacio de trabajo compartido para freelancers en Argentina.

La gente de Freelancers Switch ha hecho un excelente listado de las 11 cosas que un Freelancer necesita hacer, para ser más profesional; y así subsistir en un mercado bastante difícil; y donde a veces, es más fácil hacer las cosas mal, antes que bien.

Los 11 ítems los ha armado justamente un exitoso freelancer, que comparte su experiencia con nosotros. La lista:

1. Tener una estructura de precios estable

Armar una estructura de precios acorde al valor del trabajo; y antes de presentarla a varios prospectos de cliente.

2. Crear una marca professional y limpia

Es muy importante crear una identidad corporative professional, para diferenciarse del resto de los freelancers que andan dando vuelta. Logo consistente, tarjetas de negocio, y website al tono, son las bases de una buena identidad.

3. Pagar por un servicio profesional de teléfono

La mayoría de las veces las llamadas a los freelancers terminan en Voicemails. A la mayoría de la gente NO les agrada dejar mensajes.

Pagar por un servicio de call-forwarding es una de las opciones para que tus clients siempre te tengan a mano. Esto aporta a la construcción de la imagen para tu marca.

4. Demuestra soporte profesional

Muchas empresas tienen asociación con una o dos compañías reconocidas que sirven de soporte. Si tus servicios son compatibles, sería lógico asociarte con ellas, y mostrar tu logo con el de estas empresas en los trabajos adecuados; a fin de ganar credibilidad y transmitir una imagen seria.

5. Muestra orgullosamente tus trabajos anteriores

Muchos freelancers no tienen mucho trabajo previo para mostrar; y otros sencillamente temen hacerlo. ¿Qué pensarías de una persona que teme mostrar sus trabajos?
Si no tienes suficiente trabajo para mostrar en un portfolio; considera hacer algunos trabajos promocionales, o pequeños gratuitamente, hasta que consigas de mayor porte.

6. Muestra los comentarios de tus clientes

Pocas cosas harán tan bien a tu profesionalismo como mostrar comentarios auténticos de tus clients. Para que sean efectivos, los testimonios deben ser reales; incluyendo la mayor cantidad de información del cliente como sea posible.

7. Vístete apropiadamente para las reuniones con clientes

Nos guste o no, las personas nos juzgan por la apariencia en nuestra vestimenta. En ciertos negocios, vestir jeans y remera puede ser apropiado; pero en otras, traje con corbata incuída es mandatario.

8. Presentación personal: siempre impecable

Esto va de la mano con la vestimenta. Peinado, aliento, dientes y perfume deben ser claves. No hagas que tus clientes se vayan 3 metros lejos para poder soportarte.

9. Ten mucha información detallada en tu website

No existe brochure o impreso de marketing que tenga toda la información necesaria como puede hacerlo tu website. Úsalo en tu ventaja. Los clientes suelen indagar profundamente en los antecedents de un freelancer antes de trabajar con él. El no poseer suficiente información sobre tí, podría ponerte en desventaja.

10. Muéstrate confiado en las comunicaciones

Debes sonar como especialista en tu materia. Si eres un genio en webdesign, pero no sabes transmitirlo, no generarás la confianza necesaria para que un cliente te elija.
Los clientes pagan por experiencia y confiabilidad.

11. Siempre estar dispuesto a decir NO

Como freelancer, es tentador aceptar cualquier oferta con tal de complacer a tus clientes; pero no es una buena idea por donde la mires. Incluso sonarías más profesional rechazando algunos trabajos que no están dentro de tu área de expertise.

Estos consejos son muy buenos; pero uno adicional que deja la guía, es mostrar todo el profesionalismo posible; pero al mismo tiempo, mantener el estilo personal y frescura que justamente son los atractivos de trabajar con un freelancer.

Le agregarían algo más a la lista?

Foto del post by edEx en Flickr.